第150章 走投无路。
张启轩从来没有想过,张家竟然会倒得这么快。
这么多年风风雨雨，大大小小的危机也不是没经历过。政策收紧，市场下行,资金紧张，哪一次不是险象环生？
可不管外头怎么变,张家总能咬牙撑过去,哪怕伤筋动骨，也始终还能站着。
可这一次不一样,短短半年的时间,张家几乎是被人从根基上连根拔起。
张启轩怎么都想不通,只是一个工程质量问题，竟然能掀起这么大的风浪。原本只是几个项目被点名调查,结果舆论一旦失控，风向彻底变了。
现在,只要是和“张家”两个字沾边的项目，几乎无一例外地遭到质疑。
不管是已经交付的，还是还在建设中的，不管质量是否真的存在问题,市场似乎根本就不留给他们解释的机会。
“张家的房子”，本身就成了风险标签。这比任何具体的亏损都更致命。
张启轩不是没想过挣扎,结果无果,他试图把手里还能动的生意快速甩出去，哪怕低价,哪怕割肉,也想先换回一点现金流。
可现实却一次次给他泼冷水，低价，也未必有人敢接。
张家如今就像被逼到了悬崖边上,能出手的项目，全都被摆上了谈判桌。可真正愿意坐下来谈的人，态度却一个比一个谨慎。
谈是谈了，可全是犹犹豫豫。
会议室里，气氛压抑得让人喘不过气。
“我们都已经给到这么低的价格了，您还要考虑考虑？”张高远压着火气，语气里还是忍不住透出了几分不满。
放在以前，这种场面根本不可想象。
谈判桌上，他们张家一向是坐在高位的那一方。多少人削尖了脑袋想接张家的盘子，不仅是因为地段好，更因为张家向来以工程质量稳定著称，合作风险低，回报可控。
可现在呢？这些曾经上赶着巴结的人，如今却一个个摆出居高临下的姿态，仿佛在施舍。
张高远心里的那口气，堵得厉害。对方却丝毫不给面子，甚至连语气都懒得再客气。
“张二公子，话可不能乱说。”那人淡淡开口，眼神里透着精明，“你们张家的工程质量问题，现在谁不知道？”
“有人愿意接手，已经算给你们面子了。”
“你还指望我们加价？”
他把话说得更直白了些：“我今儿就说句实在话，你要是不卖给我，你自己看看，现在还有几个人，敢接你们这个烂摊子？”
这话几乎是直接下了对方的脸面。
说到底，要不是价格确实便宜到离谱，谁愿意冒着这么大的风险接手？无非是赌一把，赌将来能捡点漏。
可显然，张高远还没有彻底认清现实。他心里那点二公子的骄傲，还没来得及放下。
对方显然也听说了不少内情，语气里多了几分不耐烦：“再说了，这次出问题的，不正是你跟你弟弟手下的那几个项目吗？”
“说实话，这种盘子，我现在连谈都嫌麻烦。”
这句话，像是一记闷棍，直接敲在张高远心口。
他看得出来，对方是真的不急，随时可以拒绝合作，甩手走人。
而他，却已经没有退路。不卖，只会拖得更久，亏得更多，直到彻底撑不下去。
最终，张高远还是把所有的不甘和愤怒一并咽了回去。
他憋着一肚子的气，在合同上签下了名字。
跟张高远那边的处境差不多，张高志这头的情况甚至还要更糟一些。
张高志本来就是个暴脾气，耐心向来不多。谈判桌上，对方稍微多压了几句价，他脸色当场就变了，话还没说几轮，直接拍桌子把谈判给谈崩了。
在他看来，自己给出的价格已经是实打实的实惠让利了，几乎是贴着成本线在卖。对方要是不愿意买，那是对方没眼光。京都这么大，总归还会有别人看得上。
可现实很快就给了他一记闷棍。
第一家拒绝之后，后面竟然再没有一家主动来询问。原本还偶尔有人打电话打探情况，等到真正放话说“可谈可签”时，却连个水花都没激起来。
张高志这才隐隐察觉到不对，可已经晚了。
父亲交代下来的任务，别说全部完成了，连一半都没做到。老二那边好歹还能勉强推进几个项目，老三这边却几乎是颗粒无收。
对方不是态度暧昧地说“再考虑考虑”，就是干脆拖着不回消息。
等这些情况一并传到张启轩耳中时，老爷子当场就炸了。
书房里，“哐当”一声。桌上的茶杯被他一把掀翻，茶水洒了一地。
“废物！”张启轩的怒火几乎压不住。
相比之下，老大张高明反倒成了最“清闲”的那个。
这次甩卖资产的事情，张启轩压根就没再指望他。东八胡同那一役亏了整整八个亿，在老爷子眼里，张高明早就成了扶不上墙的废物。
他心底自然不满意父亲把自己踢出局，但是现在看着老二老三干得还不如他，他竟然心底还挺痛快的。
看着张启轩气得脸色铁青，呼吸粗重的样子，张高明心里又是讽刺，又是说不出的快意。
“父亲，这事也不能全怪我们。”张高远硬着头皮开口，脸上满是憋屈，“那些人现在，连您的面子都不给，更别说我们了。”
这话说得并非全无道理。
他们优先联系的，都是过去跟张家有过合作，私下里也算熟络的人。可如今提起旧交情，对方不是装聋作哑，就是含糊其辞，话里话外全是“形势不好”“再看看”“风险太大”。
这态度，已经说明了一切。
张启轩听完，脸色彻底沉了下去。
在他看来，就算张家再怎么落败，也不至于落到一点情面都不给的地步。那些人这么做，不只是拒绝合作，更是在明明白白地划清界限。
这比资金断裂，还要让他难以接受，这是在踩他的脸！
三个儿子，一个比一个不中用。
他缓缓坐回椅子里，拐杖重重敲了一下地面。
“行了。”他声音低沉，却带着几分疲惫。
“既然你们都不行，那这事，我亲自来。”
在张启轩看来，问题从来不在张家，而在于这三个孩子根本就不是做生意的料。能力不够，心性不足，才会把局面搞成现在这样。
他原本想着，自己好歹是张家的家主，在京都这个圈子里摸爬滚打了大半辈子，就算张家如今风雨飘摇，也不至于连这点脸面都没有。前面的谈判不顺，多半还是几个孩子能力不足，火候不够，这才把事情办砸了。
在他看来，只要他愿意低一低身段，亲自坐到谈判桌前，总有人会卖他这个面子。哪怕不图多大的好处，至少也能把几个关键项目顺利脱手，给张家争一口喘息的机会。
可现实，再一次狠狠打了他的脸。
让张启轩完全没有想到的是，对方真的一点面子都不给。
有的干脆连见都不见，托人回一句“最近不方便”“风险太大”，话说得客气，却把门关得死死的，少数几个勉强应了邀约，愿意出来坐一坐的，谈到最后，也都没有任何实质性的进展。
其中一个人，说得还算委婉。
“张老哥啊，”对方叹了口气，语气里带着几分无奈，“真不是小弟不帮你。你也知道，张家现在正站在风口浪尖上，只要是沾点边的项目，外头风声都不好听。”
“我这边要是真接手了，后面一堆麻烦，实在是扛不住啊。”这已经算是给足了面子的话。
张启轩心里一阵不悦，却还是强行压了下来，脸上挤出几分耐心。
“这个你尽管放心。”他语气沉稳，带着惯有的笃定，“之前那些问题，都是下面的人中饱私囊，跟我们主家的生意没有半点关系。”
“交到你手里的项目，肯定是最好的，质量，手续，位置，都不会有问题。”
这话说的是实诚，只是说出口的时候，张启轩心里却已经有些发冷，他什么时候，需要这样低声下气地向人解释了？
对方明显有些动摇，眉头微微皱起，手指无意识地敲着桌面。
张启轩一看这反应，心里顿时觉得有戏，顺势把合同推了过去。
“价格方面，自然不会让你吃亏。”他翻开合同，指着其中一页，“北边机场那一片，我就按这个价出给你，怎么样？”
可下一秒，对方在看清合同上的数字后，脸色瞬间就变了。
那点犹豫，直接变成了不满。
“张老哥，”对方合上合同，语气也冷了下来，“我是念着之前合作过，对张家多少还有点信任，才愿意坐下来谈。”
“可你这价格……你自己不妨出去打听打听，现在外头是什么行情，你给的，又是什么行情。”他站起身来，显然已经没了耐心。
“我愿意帮张家，不代表我愿意当冤大头。看来这个合作，今天也没必要再谈了。”
话说完，人已经起身离开，连客套都懒得再客套。
在对方眼里，张启轩显然还活在过去，那个张家风头正盛，说一不二的时代。
要是真心实意想接盘，或许他还能咬咬牙帮一把，可现在这种局面，还想着按一年前的高价出手，未免太把别人当傻子了。
张启轩站在原地，看着对方甩手而去，只觉得脸上火辣辣的。
他心里又气又恼，只能在心底安慰自己是对方不识好歹，不懂人情。
接下来，他又陆续约了几个人，结果几乎一模一样。要么婉拒，要么谈到价格就翻脸，没有一个真正愿意成交。
讽刺的是他觉得自家三个孩子不是做生意的料，结果好歹是甩出去几个盘，轮到他这个家主，亲自出面谈了这么多场，却一笔生意都没落下来。
这件事情也不知道是从哪儿传出去的，很快就在圈子里成了笑话。
“张家连家主亲自出马都卖不动盘子。”
“价格还端着呢，真当自己还是以前那个张家。”
风声越传越歪，愿意接手的人自然也就越来越少了。
宁希在听说这件事情之后，反应出奇地平静，甚至连一丝意外都没有。
如果不是价格已经被压到足够低，张家的那些项目，恐怕一个都卖不出去。尤其是住宅类资产，在当下这种环境里，本来就是最难脱手的那一类。
网络时代，信息传播得太快了。
工程质量的问题一旦被爆出来，通过网络高速传播，就算消息真假掺杂，却足够毁掉信任。对普通购房者来说，房子不是快消品，一旦背上“质量有问题”的标签，几乎等同于判了死刑。
之前之所以还有人愿意观望，是因为张家这个招牌。
老牌世家，做了几十年地产，向来走的是品质路线，品牌路线，大家愿意相信他们的工程标准，也愿意为这份“安全感”买单。
可一旦这层信任被撕开后，再漂亮的品牌力量，也变得一文不值。
现在这种情况下，谁还敢轻易出手？
也不是说张家的所有资产都完全没有价值。商业用地，办公楼，一些位置特殊的项目，勉强还有人愿意接手，可偏偏最核心，体量最大的，还是住宅类。
而住宅，恰恰是最怕出事，最怕舆论的。
在宁希看来，张家高傲惯了，总觉得不该“贱卖”，觉得只要拖一拖，总会等到市场回暖，总会有人愿意按他们的心理价位接盘。
只是现在着急的从来都不是买家，拖不起的是他们自己，走到这一步也怨不得别人。
如今房地产发展节奏越来越快，新公司，新模式层出不穷。
像云顶这样，主打“持有+出租”的路线，在不少人眼里反倒显得有些不伦不类，既不像传统地产那样一口气回笼资金，也不像纯商业资本那样快进快出。
她走的不是主流炒房市场，所以对她的影响并不大。
更何况，积分，才是她最看重的东西。
其实张家也并不是完全没有想过再去找宁希谈合作。
在他们看来，云顶的资金情况相对稳健，又一向只接成品楼盘，不碰前期开发，只要项目本身够好，手续齐全，宁希未必会一口回绝。更何况张家如今最缺的就是现金流，只要能把项目转出去，哪怕让点利，也算是止血。
所以张家打算把南边的两个精品楼盘出给云顶。
“我知道你摆了我哥一道。”张高远坐在对面，语气尽量放得平稳，“那是他自己傻，判断失误，这个账我不替他算。”
他把合同往前推了推，目光落在宁希脸上，带着一种刻意收敛过的诚恳。
“我也不跟你拐弯抹角，这两个项目都是精品盘，位置，规划，配套都不错。我们张家，现在以八折的价格出给云顶，已经是能给出的最优惠条件了。”这话说得很耐心，甚至可以说是低姿态了。
宁希瞥了一眼位置，她心里很清楚，这两个项目如果放在半年前，哪怕只打九折，外头都有一堆人抢着要。
现在拿到她面前，八折，确实又让了一步。
只是，她不太感兴趣。
“张家的项目，不用再来找我了。”她语气平静，却没有半点回旋余地，“我们云顶不会接手。”
张高远微微一愣。
宁希继续说道：“别说八折，就算你们五折拿给我，我也不会考虑。”
张高远显然没料到她会拒绝得这么彻底。
在他看来，宁希连张高明那边的东八胡同，一个明摆着的烂摊子都愿意接手，却偏偏对他这两个定位高端，几乎已经成型的项目，连看都不多看一眼。
这让他一时间有些难以接受。
“你真的……一点都不考虑？”他还是忍不住追问了一句。
宁希摇了摇头，态度始终如一。
“不考虑。”她没有再多解释，但意思已经很清楚。
张高远脸上的表情僵了一下。
被人这样当面拒绝，哪怕他已经尽量压低姿态，心里那点属于张家二公子的骄傲，还是被狠狠戳了一下。最后，他还是把合同收了回去，没有再多说一句话，起身离开。
回到张家老宅的时候，他刚跨进门，就在门口撞上了张高明。
张高明显然已经听说了结果，嘴角挂着一点讥讽的笑意。
“弟弟，”他慢悠悠地开口，“当初你不是还嘲笑我，说我被宁希做局吗？”
他上下打量了张高远一眼，语气带刺：“现在呢？”
张高远本就一肚子火，听到这话，脸色瞬间更黑了几分。
“哥哥还是先准备准备去西边挖地去吧。”他冷冷丢下一句，懒得再纠缠，直接跨过门槛往里走去。
“废物。”张高明低骂一句，扔了手里的烟也跟着走了进去。
张高远的项目要是放在半年前确实诱人，只是现在，对于宁希来说，质量是首要考虑因素，她可是要靠着租房长期赚积分的。
不能赚积分的对于她来说都是摆设，张家那种亏本的盘，找上她她也不会接。
“我打算把东八胡同那边改成私人会所，怎么样？”宁希把手里的文件合上，语气随意，却显然已经在心里反复衡量过了。
东八胡同的位置本身就很特殊，已经出了三环，做成挂牌营业的商业项目意义不大，加上历史街区的限制，外立面和整体结构都不能大改，能操作的空间其实不多。要是走大众化路线，投入的十二个亿，光是回本就不知道要熬到什么时候。
与其拉长战线，不如索性走精品。
把量缩小，把层级拉高，筛选客群。
容予听完，认真想了想，才点头道：“我觉得可以。”
那一带的格局本就更适合私密性强，圈层清晰的项目，真要做成高端会所，反倒能把劣势变成优势。
“而且，”宁希又补了一句，“要是结构太复杂，后期管理也麻烦。我还是更倾向一条龙的模式，简单，可控。”她顿了顿，又皱了下眉。
“不过我还是只想做简单的租房和资产管理。”她说得很直白，“会所这一块我没什么经验，而且真要自己下场做，事情太杂太碎了，肯定会很烦。”
就算是要走管理项目的，她也更倾向于天承街这种项目，东八胡同要她自己来干，她还是有些……嫌麻烦。
容予对此倒是并不意外，顺着她的话接了下去：“那你可以找人合作。”
“比如？”
“赵家。”容予语气自然。
宁希闻言，下意识抬眼看了他一眼，神情里多了几分审视：“赵家？就是之前跟张家谈合作，最后临时鸽了的那一家？”
她对这件事多少有点印象。
“跟他们合作，真的靠谱吗？”宁希明显有些犹豫。
容予笑了笑：“你说临时跟张家毁约，结果让张高明亏了八个亿的？那是赵家的三房。”
“不过，我给你提议的合作对象是赵家二房。”
见宁希没立刻接话，他又继续解释：“赵家二房手里一直在做高端会所和私密俱乐部，有成熟的运营团队，也有固定客群，经验这块完全不用担心。”
“至于三房，”他说到这里，语气明显冷了几分，“确实不在考虑范围之内。”
赵家三房其实算不上正统。是赵家老太太二婚时带进来的，严格来说，并不算正儿八经的赵家人。
这些年一直打着赵家的旗号在外面做生意，风评并不好。主家那边看在情分上，睁一只眼闭一只眼，也就没闹开。
这种事情，在大家族内部并不算稀奇，只是外人不知道罢了。
宁希听完，若有所思。
“这么说的话，”她慢慢说道，“找赵家二房，倒确实是个合适的选择。”
她提供场地和资产，对方负责经营，各取所需，也能把风险切割得足够干净。
“他们家祖上不是搞御厨的吗？”宁希听完，下意识脱口而出，随即自己都愣了一下，“我还以为会开什么饭庄，私房菜之类的，没想到是做会所的……”
这落差，确实有点大。
容予闻言，失笑了一声，语气里带着点无奈：“做厨子，那都是一百多年前的事了。”
他顿了顿，又补了一句：“现在京都六成以上的高端娱乐会所，背后都有赵家的影子。”
这话说得轻描淡写，却分量不轻。
宁希这下是真的有点意外了，忍不住抿唇笑了笑：“那倒是我刻板印象了。”
她也没否认。
在她的固有认知里，祖上做御厨的世家，多少都会往“吃”这一条线上延续……
是她想得狭隘了。
其实在此之前，宁希也不是没考虑过其他合作对象。
只是她一直卡得很严，尤其是会所这种项目。她不想碰那些灰色地带，背景复杂，台面下水太深的人。赚钱是一回事，把自己拖进不必要的麻烦里，就是另一回事了。
她要的是长期，稳定，可控。
所以她才迟迟没有定下合作方。
但既然是容予推荐的，她还是列入了第一梯队的考虑对象。
不过考虑归考虑，手里的事情却不能停。
东八胡同那边的合同已经走到尾声，正式批复只是时间问题，她也不打算在这个阶段拖拖拉拉。项目既然要做，翻新就必须尽快提上日程。
而且这地方不是普通楼盘。
历史街区，特殊地段，哪怕只是内部改造，都要提交详细方案和审批报告，从结构到用途，一步都不能少。不是她想怎么改就怎么改，流程比一般项目麻烦得多。
想到这里，宁希反倒冷静下来。
好在，齐盛再过几天就要从观镇回来了。
这一点，让她心里踏实了不少。这种古建筑类型的项目，他们以前也不是没做过，流程，节点，该踩的坑，齐盛都门儿清。有他在，至少不会在手续和时间线上出太大的纰漏。
宁希合上手里的文件，不管怎么说，房子已经稳稳地握在手里了。
最难，最关键的一步，已经过去，剩下的，不过是时间和执行的问题。
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作者有话说：宁希：不是什么垃圾我都会捡的……