第100章
决定好要去集市摆摊卖衣服后, 林晓就开始准备了，她先是穿上那套衣服去照相馆拍了张照片，让老板把底片印出来, 贴在自家摊位的宣传版上, 然后把服装摊开业的消息印刷了一百张纸, 找了几个孩子去大街上帮忙宣传。
她自己也去了，带着家宝一起, 看到人无论男女都会递上纸：“你好，我们的服装摊明天在解放路开业，有优惠哦，衣服都是最近的款式, 有空可以去看看。”
“我们主卖女装新潮款, 您可以叫上家里的女性过去看看，或者是买给您亲密的人, 对方一定会高兴的。”
“您穿得这么好看，长得又漂亮，穿上我们家的衣服肯定好看。”
“我们的衣服是自己生产的, 参照的都是市里流行的款式, 用的布料是最近流行的确良, 第一天买有折扣，优惠力度是最大的, 千万不要错过。”
这个时候的人都是比较朴实的，警惕性不强，路上看到卖报的都会买上一两张，所以大部分都接了, 边看边走。
林晓点头哈腰, 一直保持着笑容, 刚开始说的时候不太奇怪，还有点紧张，一会就熟能生巧了。
为了说服那些人过去，林晓还把衣服穿到身上。
“我身上穿的这件黄色衬衫只是其中一个颜色，还有白色款的，这两种颜色都是比较经典的颜色，耐穿。裤子也有卖，是喇叭裤，市里现在可流行了。”
“您摸摸这质量，同样的价格很难买到一样的衣服。”
林晓的身材本来就好，该瘦的地方瘦，有肉的地方特别丰满，长得又高，衣服往身上一套，就是行走的衣架子。
年轻的女孩们都围着她看，年纪大点的脸皮没那么薄，直接上手摸：“哎，这质感还不错哎，但像我这么大年纪的，穿上会好看吗，感觉这衣服就是给年轻小姑娘穿的。”
林晓笑回：“看您这年纪，也就二十几岁吧？怎么不适合？”
那妇女捂嘴笑了：“我四十几了。”
“啊，四十了？”林晓故作惊讶，“看着很显年轻，完全不像四十岁的，您保养得真好。”
其实也不老，看着有三十几岁左右，她特意往年轻了说，这都是跟之前买衣服时遇到的销售小姐学的。
无论顾客买不买，都先夸了再说，有些话听着虽是假的，在奉承，可舒心啊。
那个妇女很是高兴：“你这小姑娘真会说话。”
然后看了眼家宝，“这孩子是你弟弟？”
“这是我儿子。”
“啊？”轮到妇女吃惊了，她仔细看了看，还真有那么一点像，尤其是眼睛，明亮纯粹。
要说看着真正年轻的，还是林晓，靓丽得跟个大学生一样。
妇女真心实意的夸：“你儿子像你，长得好。”
“他更像他爹一点儿。”林晓笑笑，继续说，“衬衫我们还有白色款的，那个颜色不挑人，您这么有气质，又瘦，穿上肯定好看。衣服和裤子都有三种码数，不怕挑不到合适的。”
家宝也有样学样：“姐姐，我们家的衣服很好看哦，姐姐你穿上了肯定很漂亮，在解放路，记得去看。”
这小嘴儿像抹了蜜一样，妇女笑哈哈的说一定。
见到男人的时候，家宝也会跟着说两三句话。
“哥哥，我们服装摊子要卖衣服啦，可以带着你喜欢的姐姐去看哦。”
他的声音稚嫩清脆，无论什么年纪都统称为哥哥姐姐。
被夸年轻的话大家都爱听，再看家宝这么可爱，小小年纪就会帮家里人卖衣服了，一点也没有被打扰的不快，反而很高兴，跟家宝搭话。
“你这谁家的孩子啊，嘴巴这么甜。”
“你真可爱，叫什么名字？”
“好好好，到时候肯定去看。”
……
汤天栋是后面到的，看到林晓和家宝站在大街上努力招揽生意，心里很不是滋味。
他走过去跟着帮忙宣传。
到底是男人，去谈生意还可以，大街上拉着人宣传自家衣服有点不好意思，站得像棵松一样，特别笔挺，纸发出去了都不说话的。
只有听到别人夸家宝和林晓的时候才会笑一笑。
一家三口站在一块，很养眼，被不少人夸。
***
去集市上站了两天，林晓的腿特别酸，家宝正是好动的年纪，觉得好玩，不觉得累。
今年入秋晚，虽然是早秋了，但还是很热，林晓疲惫之余意外发现街上有卖白糖棒冰的商贩，就跑过去问：“一个冰棍多少钱？”
商贩说：“一根五分钱，要不要买？”
林晓掏出一毛五分钱，买了三根，一人一个。
刚忙完，浑身又热又累，冰凉的棒冰从舌尖进入喉咙，再到肚子里，舒爽得不行。
家宝第一次吃棒冰，他现在吃什么东西都很省，先伸舌头小心翼翼的舔几下，发现又冰又甜，特别爽口，开心的笑了：“娘，好这个好吃，家宝爱吃。”
他吃得慢，一小口一小口的，棒冰都融化流到手上了。
林晓说：“冰棍不能留很久，咬着吃。”
家宝这才小口小口的咬着，每吃一口都要恋恋不舍的舔嘴唇，细细回味。
太好吃了。
汤天栋吃过很多次冰棍，宁安镇是没有这个东西卖的，想着她们母子俩还没吃过，看她们这么喜欢，趁着商贩还没走远，又跑过去买了两根。
林晓说：“冰棍不能吃太多，凉的东西很容易拉肚子的。”
家宝听了把冰棍还给汤天栋：“家宝吃一根就够了。”
说完意犹未尽的抿了抿嘴，直勾勾的盯着冰棍看。
他其实是想吃的，不敢贪嘴。
林晓帮他剥开包装：“这是奖励家宝的，因为家宝今天帮了娘的大忙，可以吃第二根。”
家宝的长相是真的容易给陌生人增加好感，家宝递出去的宣传纸就没有人是不接的。
有林晓点头，家宝才敢吃：“谢谢娘。”
林晓把手头那根给汤天栋：“我吃吧，我一根就够了。”
汤天栋：“这是买给你的，你吃。”
汤天栋说不吃就真的不吃，为了避免浪费，林晓还是把那根新冰棍给吃了。
吃完了还有点怀念那味道，冰冰凉凉的，入口就化，吃完了口腔里还有一丝甜味留存。
她从前什么都不缺，多贵的雪糕都吃过，各种各样的饮料和牛奶天天有人帮忙放冰箱里给她吃，许是这个原因，不贪嘴，但来到了这儿，物质匮乏，五分钱的冰棍也同样觉得美味至极。
比她以前尝过的都好吃。
汤天栋静静的看着她吃，忽然想到一个问题。
结婚这么久了，无论见到什么新鲜事物，他媳妇一点都不惊讶，就连冰棍在她眼里都像是习以为常的东西，看到就认识了。
冰棍也就罢了，毕竟是吃的东西，但进口的那些机器呢，厂子里就有一台是国外进来的新机器，他从别人手里买回来的，媳妇见到了就会用。
这么久以来，他好像忽略了一个问题。
他媳妇的见识很广，有些东西他都没见过，初见会惊讶一会，媳妇却很平静。
可她只是一个从村里走出来的姑娘，小学文凭，没出过外边，哪来的这些见识？
林晓察觉到汤天栋的眼神有点不对劲，就问：“怎么了？”
“没事。”汤天栋把那些心思放下，觉得是自己想太多了。
他媳妇摔过脑袋，可能是这个原因，就跟普通人有点不一样。
***
虽然连个店面都没有，摆摊的地方还是林晓早早就过去抢才占到的，但因为前期造势大，衣服刚拿出来就有人过来看。
“前两天说开业卖衣服的人是不是你们啊，在街上发了宣传单的。”
“你们是福来纺织厂的人？”
一看就是特意过来逛的，林晓忙点头：“是我们，第一批衣服都在这儿了，你们随意挑，看中了给你们打个折扣。”
摆的衣服不少，挂了两个木架子，好些人跑过来围观，上手摸。
“衣服挺好的，怎么卖啊？”
“上衣和裤子单件四块，外套六块，第一天打八折，衬衫三块二毛钱，外套四块八毛钱。前二十名顾客每件衣服再便宜两毛。”
“都是刚做出来的，用的都是最好的布，这样式也耐穿，买回去能穿好几年。”
这个价格对于好多人来说还是太贵了。
“这么贵啊，能不能便宜点？”
“你看旁边摊子卖的衣服也是的确良的布料，一件才一两块，最便宜的才五毛钱。”
头一天开业已经很优惠了，林晓和汤天栋算过，一件衣服所有成本加起来得两块五，不能再低了，不然后面原价难卖出去，赚的利润也很低。
这种时候是不能跟顾客让步的。
于是林晓一脸为难道：“我也想卖便宜点，但这已经是最低价了，不瞒你们说，厂子是我们夫妻俩开的，衣服都是我们自己做的，做好了就拿出来卖，这个价格都不挣钱的。”
“您自己摸摸就知道了，这衣服的质量有保证，耐穿，也不容易过时，一两块的衣服跟它们没法比。贵是贵了点，能穿好几年，相比较起来比一两块的衣服划算。”
“这都是兴时的款，整个县城找不出相同的款式，买回去穿不吃亏的。”
“你看这衬衫摸着这么舒服，夏天也能穿，不热，秋天还能打底，旁边这外套就更不错了，浅绿色的长款风衣，穿着特别显高，还挡风。”
说完还拿衣服到问的人身上比对：“你看，这长度很适合您，颜色也是，上身很时尚的，回头率高。”
林晓为了宣传自家衣服，可谓用尽全力，把之前在衣服店学到的套路都用完了。
做买卖就不能要脸皮，汤天栋脸皮薄，她就只能放下脸皮去跟顾客说话了。
林晓说得一套一套的，那些人都没法插话。
有些人心动了，可一想到价格还是放弃了购买的欲望，太贵了，我去旁边的店看看。
旁边的人也跟着说：“对啊，衣服摊这么多，旁边卖的款式多，价格还便宜，我还是过去别的摊子吧。”
“太贵了，质量再好也值不起这个价啊。”
那些人接受不了价格，转头去了别的摊铺。
有的是真嫌贵，而有的是激将法，想讨价还价。
林晓没有挽留，只是对着他们的背影说：“要是有需要再过来看啊。”
她们当初衣服定位高，就是为了早点回本，后果自然都得自己承担。
买卖都是自愿的，她不勉强。
宣传是有效果的，陆陆续续有人过来，但大部分人接受不了昂贵的价格，都是看了一会就走。
旁边大半条街都是卖衣服的，选择多，价格又便宜好几倍，更让顾客们中意。
林晓坐在凳子上等着，有人来就介绍，不买也不会生气或者不耐烦。
她观察了旁边的摊子，那些过季的衣服卖得挺好，因为是清仓款，进货便宜，价格也低。
好多家里经济不富裕的，要的就是能穿的新衣服，不在乎是不是时尚的。
眼看着旁边的铺子都开张了，林晓的店里一件衣服都没卖出去，女工淑红担忧道：“老板娘，我们今天会有生意吗，这个价格好像很多人都不能接受。”
林晓气定神闲：“再等等吧。”
除非迫不得已，不然她不会主动把价格一降再降的。有人先吃上甜头，后面的觉得吃亏，就不愿意花更多钱买原价的了。
休息一会，她喝点水润润喉咙，扯着嗓子喊：“卖衣服了啊，城里的小姐都喜欢穿的时尚款，前二十名有额外优惠，错过了就没有了。”
“最新款的衬衫和喇叭裤，快过来看看了。”
这一喊有了点效果，两个打扮比较洋气的年轻女孩结伴过来了。
“这衣服能试穿吗，我怕不合适。”
最先问的是试穿而不是价格，说明人家不在乎贵，林晓马上热情接待：“不好意思啊，我们摆在这儿，没地方让你们试。但我们的衣服是分了码的，照着平时的码数买就对了，如果买回去不合适，能回来退换的。”
两个女孩看着林晓，有点好奇：“老板娘，你怎么会自己来摆摊卖衣服？”
看气质，林晓恬静优雅，一点也不像缺钱的人。
林晓实话实说：“衣服是我跟我男人厂里出的货，成本挺高，批发卖给服装店挣不了钱。我们就自己出来摆摊了。这都是实价，要是能低，我早就低了，旁边那些摊主衣服都卖了好多件了，我看着也急，可成本摆在那儿，真的低不了。”
“两位漂亮姐姐。”家宝仰起头说，“买我们家的衣服吧，你们穿起来肯定和我娘一样好看。”
两个女孩和林晓的身量差不了多少，手头不差钱，觉得衣服和她们平时在店里买的那些五六块钱的一样，考虑片刻，问：“不合适能回来换是吗？”
林晓保证：“可以的，这几天我都在这里摆摊，如果找不到人，你们可以去解放五街那边的福来纺织厂找我，我白天都在厂里工作。绝对不会骗人。”
说完看了看，发现她们俩的裤子穿得是一样的，又说，“你们俩关系很好吧？买相同的衣服以后穿出去多好啊，大家都知道你们是关系很好的朋友。”
每件衣服都单独包着，不像其他摊子那样全都堆在一起，看着特别干净，两个女孩挺心动的，小声商量了几句，挑了两套新的衣服：“就这两套吧，多少钱？”
“你们是第一个顾客，能多打折，收你们12块钱就好了。”
两个女生试着讨价还价：“老板娘，能不能再便宜点啊，你看我们是第一个买的，回去以后好穿的话还会跟身边的朋友说，到时候就有更多人来光顾你的生意了。”
两个小姑娘看着文文静静的，没想到还会杀价。
第一单开张，便宜点好像也可以，就当作是弄点喜气了。
这么想着，林晓痛心的皱着眉头：“我这个价格不挣钱的。”
“我们以后还会来光顾你生意的。”两个女孩声音软软的，像是撒娇。
林晓咬咬牙：“好吧，看在你们是第一个顾客的份上，再便宜五毛钱，不能再低了。”
小姑娘高高兴兴的：“谢谢老板娘，祝你生意兴隆。”
第一单总算是出手了，林晓挺开心，数了两遍才把钱放进包里。
汤天栋不擅长跟女人打交道，坐在旁边安静的目睹了整个过程，惊讶于林晓的演技，刚刚那皱眉的表情，那不舍得的神态，就仿佛真的一分钱没赚到一样。
和平时判若两人。
他不仅暗暗感叹，女人是天生的会骗人。他媳妇相处越久越能发现更多优点。